بعدما تقدمت إلى عرض العمل بنجاح وأتممت مقابلة العمل يأتي وقت عرض العمل الذي يتضمن أكثر عامل مهم وهو الراتب الذي سوف تتقاضاه في الشركة.
يعتمد قبول عرض العمل من عدمه بصورة كبيرة على عامل الراتب، رغم أن الراتب ليس هو الميزة الوحيدة المُقدمة من صاحب العمل للتعبير عن مدى كفاءة الموظف إلا أنه معيار لمدى تقدم المسيرة المهنية الخاصة بالموظفين.
لذلك عليك أن تتحضر لعملية التفاوض على الراتب مع صاحب العمل ولا تلجأ لقبول أي عرض عمل خوفًا من التفاوض أو الإحراج، وتذكر أن المحاولة دائمُا هي مفتاحك للنجاح.
في هذه المقالة سوف نخبرك على أهم الطرق التي تتبعها حتى تتحضر لمثل هذه المفاوضات والتي تضمن لك الظهور بشكل واثق أمام صاحب العمل، حتى تتمتع بعملية تفاوض ناجحة، قراءة ممتعة.
أول خطوة لتقييم أي عرض عمل هي البحث عن الأعمال المشابهة
عند حصولك على فرصة جديدة عليك النظر إلى المزايا التي تتميز بها هذه الفرصة دونًا عن غيرها، هنا يأتي دور البحث عن الحد الأدنى من الأجور الذي يتقاضاه الاّخرون في مثل هذه الوظائف.
لأن المدى الذي يحب أن تدور حوله المفاوضات هو المدى الذي تحدده بشكل مسبق من عملية بحث عميقة قد قمت بها في الوقت الذي سبق موعد عرض العمل.
تذكر أنه عندما تقوم بتحديد الحد الأدنى والأقصى للراتب الذي يمكن الحصول عليه، عليك دراسة الواجبات والمهام التي استند عليها عرض الوظيفة أو استمارة العمل، لأن هذا هو المقياس الذي تقارن به الرواتب الأخرى براتبك في العرض.
تستطيع أن تجد الرواتب المطروحة لمثل وظيفتك عند البحث على موقعنا في القطاع الخاص بالتجارب السابقة من هنا أو الوظائف الحالية من هنا.
خطوات التفاوض على راتب أعلى مع صاحب العمل
عندما يأتي الوقت للتفاوض على الراتب قم بتحديد النقاط التي سوف تكون بمثابة حجر الأساس الذي يدعم طلبك للراتب الذي تريد. لديك عدة عوامل ينبغي عليك أخذها بعين الاعتبار عندما تبدأ المفاوضات مع أصحاب العمل للحصول على راتب أعلى من الذي تم عرضه.
بداية من العرض الذي يعرضه صاحب العمل عليك ووصولًا إلى نهاية التفاوض وقبولك للمنصب، هناك عدة إيضاحات سوف نذكرها لك تجعلك أكثر ثقة، وترتيب هذه العوامل مهم حتى تتحين لك فرصة أعلى في نجاحك للحصول على راتبك الذي خططت له.
دعنا نذكر لك هذه النصائح في هيئة خطوات تساعدك خلال التفاوض على الراتب:
1. حدد الحد الأدنى المناسب لك
قبل تحديد أي شيء تأكد من حساب الجوانب المادية اللازمة التي لا مفر من تغطيتها بالراتب الذي تحصل عليه، على سبيل المثال أنك تحتاج إلى 3000 دولار لتغطية تكاليف المعيشة، وليس من الممكن أن تتنازل عن هذا المبلغ، وعليه يجب أن تضع الحد الأدنى وفقا لاحتياجك الشخصي وظروف المعيشة التي تناسبك فقد تختلف بشكل كبير عن المطروح في السوق.
2. اترك المٌقترح الأول لصاحب العمل
إن كنت تترقب أن ننصحك بشيء أساسي في عملية التفاوض على الراتب فهي أنه يجب عليك أن تترك مساحة لصاحب العمل لكي يقترح هو الاقتراح المبدئي للراتب قبل بداية النقاش.
هذه النصيحة محورية لأنها تثبت لصاحب العمل أنك على قدر عالي من الهدوء والثقة في المناقشة خصوصًا حول موضوع بهذه الأهمية.
3. لا تذكر أي ظروف شخصية أو خاصة خلال عملية التفاوض على الراتب
أحيانًا يلجأ البعض إلى أقناع أصحاب العمل بالراتب عندما يتحدثون عن ظروفهم ومدى احتياجهم إلى هذا الراتب، لكن هنا لنا وقفة لأن هذا الموقف سوف يُشكل صورة غير مهنية عن طابع شخصيتك.
وبدلًا من الحديث عن نفسك، فقد يكون إبراز المزيد من المهارات والخبرات السابقة التي اكتسبتها هو مدخل الحصول على زيادة في الراتب المُقترح.
4. تجنب الحديث عن أي راتب سابق حصلت عليه
عملية التفاوض الروتينية غالبًا ما تشتمل على ذكر ما قمت به خلال وظيفة سابقة، لكن لا يُعتبر هذا الطرح هو الخيار الأمثل في مثل هذا التفاوض، عليك أن تفصل تماما بين طبيعة المهام المُسندة إليك في الوظيفة المعروضة والوظائف السابقة.
وهنا ننصحك أن تتبنى فكرة الحاضر فقط، دون المقارنة بين ما سبق لك أخذه، تكلم بثقة عن ما تستطيع تقديمه من مهارات جديدة سوف تٌضاف إلى أعضاء الفريق في الشركة، ومدى أهمية هذه المهارات في السوق الحالي لهذه الوظيفة أو هذا المنصب.
5. حافظ على نبرة واثقة وتجنب الابتزاز أو حدة الكلام خلال التفاوض على الراتب
ما يجب عليك المحافظة عليه طوال محادثة التفاوض هو النبرة الواثقة من المزايا التي تقدمها عندما تكون الموظف المتواجد في هذا المنصب، بالعمل على زيادة جودة العمل وما تستطيع تقديمه ينافس ويتواكب مع متطلبات السوق الحالية.
وليس مسار المناقشة الذي يحتوي على نوع من الفرض والابتزاز هو الذي يوصلك إلى هدفك، لأنه عليك النظر إلى التعويضات التي تقدم من الشركة إلى جانب الراتب مثل: الزيادات في المناسبات والتأمينات واشتراكات النوادي، ويٌمكن أن تلجأ لزيادة إحدى العوامل مما سبق تعويضًا عن ما تريد من زيادة في الراتب.
خاتمة
التفاوض حول الراتب المناسب لوظيفة عملية يحتاج منك إلى ثقة وذكاء في المناقشة، يكون في أثناء التفاوض مع صاحب العمل الكثير من النقاط التي يجب تجنبها وعوامل محورية ينبغي عليك ذكرها، تحدثنا معك في هذه المقالة عن أهم هذه النقاط الذي تجعل مسألة التفاوض على الراتب أفضل.
نتمنى لك أنت تتمكن من خلال هذه النصائح أن تحصل على الراتب الذي تريد ولا تجد حرج في طرح موضوع التفاوض على صاحب العمل في المستقبل.
إذهب إلى حسابك وقم بإضافة تعليقك